第05版:经济特刊

当狮头柑“插上翅膀”


  便民交易市场购销两旺



  电商中心工作人员加快打包寄递


记者 陈俊 实习记者 罗伟

编者按:政府搭台,多方唱戏,旬阳县串联起柑农、电商、物流、企业的交易平台,通过建立“快递+电商+柑农”一体化服务格局,让狮头柑有了与大市场对接的便捷通道,为广大柑农和顾客解决了“卖难买难”问题。

这一格局,在竭力帮助柑农创收增收的同时,不仅提升了旬阳狮头柑销售成效和品牌建设,也使电商链条下沉市场,发展有了新的方向,为更多农产品走出大山提供了解决方案,从而带动广大农村产业进一步发展,以期形成良性互动。

又是一年孟冬时,分布于旬阳县汉江段流域山沟卯峦间的狮头柑已储足了糖分水分,从霜降到大雪,都是它们的采摘季。在吕河镇冬青村、城关镇乱滩沟村,狮头柑最为有名,山上连片的柑园里挂满金黄的柑子。

十天高速旬阳出口驶出,来到吕河镇地界。镇上主干道两旁摆满竹筐,柑农正吆喝着招揽生意,将一袋袋狮头柑装进顾客的车辆后备箱。而更多狮头柑则省掉了这些环节,直接从树上发到“线上”,再到天南地北顾客家中。

近年来,旬阳县加大“电商助农”力度,以旬阳农村电商运营中心为主力,通过互联网销售渠道,帮助广大柑农将狮头柑卖到了全国各地。从“马路水果”到全国各地,电商销售让狮头柑“飞”出去的同时,柑农们也从“吆喝卖柑”中实现了“线上接单”。

从筐子到平台,柑农有了销售渠道

2019年12月12日上午,记者来到旬阳城区祝尔康大道的旬阳邮政公司,门口是县上专门给柑农划定的狮头柑便民交易市场。柑农将自家采摘的柑子摆得整整齐齐,待顾客挑选。

来自乱滩沟村的柑农陈大哥说:“以前没有固定地点卖柑子,挑着筐子到处摆。2018年开设了这个便民交易市场,旬阳邮政不但免费给我们提供板凳、热水,还负责打扫卫生,管理也很规范,我们都愿意来这里。”

冬青村1组的柑农何在娟早早来到市场。她们家种了400多棵柑子树,2019年她从农历十月初一开始摘柑子,目前已卖了4000多公斤,收入4万多元,都是在这个市场卖的。乱滩沟村1组李元国种了500棵柑子树,2018年卖了近10000公斤,收入7万多元。通过在该市场添加了部分买主电话、微信后,2019年大部分柑子都从自己家卖出去了。

走进旬阳农村电商运营中心,屋子里忙得热火朝天。为避免运输途中损坏柑子,狮头柑包装都是一个柑子一层网套,再装进定制的箱子。电商运营中心主任冯晓军告诉记者,2019年从11月1日起,电商平台开始接受狮头柑订单,8个工作人员每天从早上6点半忙到晚上10点半,日均打包560-580箱,最多一天750箱。至目前已邮递出去21100箱,每箱标准5公斤,将近11万公斤狮头柑已邮寄到全国各地。此外,吕河镇邮政所日均邮递出的狮头柑也有200余箱。2018年年三十,电商运营中心还为客户打过包装箱邮递。

正托工作人员打包狮头柑的本地人小刘指着面前的柑子说:“这些柑子都是我在门口便民交易市场买的,全邮寄给山东的朋友。他们知道旬阳狮头柑水分足、味道好、营养价值高。2019年这是我第二次来买,前几天买的直接发给西安和宝鸡的朋友。”

从柑子树到百姓家

电商倒逼狮头柑有了“标准个头”

走进城关镇乱滩沟村,记者见到种植大户杜侠珍,杜大姐家种了15亩狮头柑,是村上种植规模和产量最多的一家,也是该村柑农自发成立合作社的负责人。狮头柑成熟季,她和爱人带着父母一起采摘,每天最多能采500公斤。

因乱滩沟村地理位置较冬青村偏僻,从柑子产地到集镇交通也不便,以前卖柑子很难,很多没有及时卖出去就烂在地里。从2015年开始,搭上邮政农村电商运营中心这辆“快车”,杜大姐卖柑子变得容易多了。

“除老主顾上门采购外,都靠邮局在村设立的收购点,每晚他们派专人专车来拉。2018年5000多公斤柑子都是通过电商平台卖出去的。这个平台好,我们只管摘,箱子他们也免费提供,收购前邮局就把钱打到我们账上了。”正和记者说着话,杜大姐的手机响了,她笑了:“估计又是来下单买柑子的。”

接完电话,杜大姐告诉我们,这位平利顾客本是和冯晓军联系的,冯晓军建议他们上门购买,这样可省下邮费,并将杜大姐的联系方式给了客户。因客户第一次来,找不到路,冯晓军便从杜大姐手中接过电话:“你现在旁边有啥标志性地点?”“没啥,就是路边有几块石头几块砖。”“是不是还有滩水?”“是,不过水干了。”“我知道你在哪了,电话不挂,我给你指路……”不到3分钟客户到了。几分钟后,越野车后备箱及后座上装满了狮头柑。“嘟嘟”一声,杜大姐微信账户里入账3500元。

冯晓军告诉我们,为和市场对接,符合电商销售标准,这些柑子个头一般要长到直径7厘米以上,这样装箱最合适,层层装好后不挤不松,利于长途运输。他们为此深入柑园指导柑农疏花疏果,保证卖出的好吃又好看。

“狮头柑从育苗到挂果,要经历10年左右周期,若出现不可控外力因素可能导致果苗坏死,所以种狮头柑不易。如何让柑农有尊严地卖柑子,这是县上也一直探讨研究的重大课题。2018年县上赶在柑子成熟前建了便民交易市场,同时降低邮费,加大‘邮政电商助农销售’力度,2019年又把拼多多、邮乐购平台开通了,使果农卖柑规范化、顾客买柑订单化、运输包装统一化、增收渠道多样化。”谈及电商为狮头柑产业带来的变化,县邮政分公司总经理王永星告诉记者。

“就目前来说,订单数量很可观。除电商中心开通的平台,我们也引导柑农自己开微店,或在朋友圈接受订单,再经邮政寄递。同时动员身边同事在朋友圈大力宣传,顾客下单后再统一寄递。目前,除了香港、澳门,全国所有省和直辖市都有狮头柑订单,其中省内订单占比达60%左右。”王永星介绍。

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